怎么让客户觉得搬家价格是合理的？

<　　 公司要怎么让客户觉得价格是公道，而且又能在最短的时光内达成交易呢？无论出于什么起因，在须要搬家的客户都会对公司价格产生异议，大都认为产品价格比他设想的要高得多。搬家公司要避免大张旗鼓搬家的繁琐，最好的办法是卖掉所有旧家俱和不必要的日常用品，在新家重新置办一套家俱。虽然这种做法有些奢侈，但会给您一种全新的感受。这时，公司的服务人员必须证明服务的定价是公道的。证明的办法就是多讲服务的品质、信用保障等经营上的上风。当然，不要认为价格低了客户一定会买。大幅度降价往往轻易使客户对服务产生猜忌。有些时候，服务的价格要略微进步一些才干打开销路。只有你能说明定价的理由，客户就会信赖抉择是值得的。在讨价还价进程中，交易双方都是要做出一定让步的。尤其是作为公司而言，如何让步是关联到全部洽商成败的要害。

　　就常理而言，诚然每一个人都乐意在讨价还价中得到利益，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只有得到一点点利益，就会觉得满意。搬家价格一定要向搬家公司的人员指明哪个箱子或那件物品属于重点保护，可能的话在箱子上加醒目标识或提示语；一些易碎的物品或贵重的物品最好自己搬运；亲自监督大件家用电器的搬放；有些很沉或体积庞大的家俱（如柜子、钢琴等）应该多找几个工人搬运，并有人在旁边指挥；易碎或怕压的物品应放在最上边，最后装车，最先卸货；有些旧楼过道比较狭长，经常堆满杂物，要当心不要碰到邻家的东西。恰是基于这种剖析，搬家公司在洽商中要在小事上做出十分慷慨的样子，使客户觉得已得到对方的优惠或让步。比方一些小的收费名目可能抉择不收费，否则会因小失大，引起客户恶感，并且使客户立刻对价格敏感起来，影响了下一步的洽商。反之，免费向客户供给一些廉价的、微不足道的小整机或包装品则可能增进双方的友情，公司是决不会吃亏的。跟客户讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副束手无策、束手无策的无奈样子模样。
　　首先，客户会信赖公司说的都是切实话，他确切买了信赖你们的服务。搬家要节省搬家时间，首先准备工作要充分，把所有零散东西都收进箱子或打包，化零为整。其次，可以要求搬家公司多派些人手。最后，要合理安排时间和行程，错过堵车高峰和堵车路线。同时也让客户信赖公司的立场是很认真的，不是产品德量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使客户产生买到货真价实的产品的感到。搬家公司千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价格，同时也使对方觉得克服了对手，获得了廉价，从而产生一种满意感。假使让客户轻而易举地就把价格压下来，其满意感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险。在客户当中，确切有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类客户与其说想占廉价不如说成心打趣人。即便你告诉他了最廉价格，他仍请求降价。凑合这类客户，公司一开端必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价进程中要多花点时光，每次只降一点，而且降一点就说一次;又亏了;。就这样，降个五六次，他也就满意了。
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